Maîtrisez l'art de la négociation commerciale
Des techniques éprouvées pour transformer vos discussions d'affaires en accords gagnants. Formation dédiée aux dirigeants qui souhaitent renforcer leur pouvoir de négociation.
Découvrir le programme
Techniques qui font la différence
Dans mes 20 années d'accompagnement, j'ai observé que les négociateurs qui réussissent partagent des méthodes précises. Pas de formules magiques, juste des approches testées sur le terrain.
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Analyse préparatoire
Cartographier les enjeux réels de votre interlocuteur avant même d'entrer en salle de réunion. Cette étape change tout.
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Gestion des objections
Transformer les résistances en opportunités d'approfondissement. Chaque objection révèle une préoccupation à adresser.
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Construction d'accords durables
Dépasser les compromis pour créer de la valeur mutuelle. Les meilleures négociations ouvrent la voie à de futurs partenariats.
Une approche fondée sur l'expérience
Julien Moreau accompagne les dirigeants depuis 2003. Ancien négociateur en fusions-acquisitions, il a développé une méthode pragmatique adaptée aux réalités de l'entreprise moderne.
Secteurs industriels
Expertise dans les négociations complexes B2B, contrats long-terme, partenariats stratégiques
Contextes internationaux
Adaptation aux codes culturels, gestion des différences de perception, négociation multiculturelle
Situations tendues
Résolution de conflits commerciaux, renégociation de contrats, gestion de crises relationnelles
Formation d'équipes
Transmission des techniques à vos collaborateurs, création d'une culture de négociation cohérente
Parcours de formation
Un programme conçu pour s'adapter à vos contraintes de dirigeant. Prochaine session : septembre 2025
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Diagnostic initial
Analyse de vos situations de négociation actuelles et identification des axes d'amélioration prioritaires
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Techniques fondamentales
Maîtrise des outils essentiels : préparation, argumentation, gestion du temps et des émotions
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Mises en situation
Simulations basées sur vos cas réels, feedback personnalisé, ajustement des techniques à votre style
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Suivi personnalisé
Accompagnement sur trois mois pour ancrer les nouvelles pratiques dans votre quotidien professionnel
Applications concrètes
Les participants appliquent immédiatement ces techniques dans leurs négociations en cours. Voici quelques domaines d'application fréquents.
Renégociation fournisseurs
Comment aborder la révision des conditions tarifaires sans détériorer la relation commerciale. Techniques spécifiques pour maintenir la qualité tout en optimisant les coûts.
Négociation de contrats cadres
Structurer les accords long-terme pour sécuriser votre activité. Gestion des clauses de révision, pénalités, et mécanismes de résolution des différends.
Résolution de litiges commerciaux
Transformer les conflits en opportunités de clarification. Techniques de désescalade et recherche de solutions créatives qui préservent l'avenir de la relation.
Pierre Fontaine
Directeur général - TechSolutions Loire
Cette formation a changé ma façon d'aborder les négociations. Avant, j'étais souvent dans la confrontation. Maintenant, je construis des accords où tout le monde trouve son compte.
Pierre a suivi le programme en octobre 2024. Six mois plus tard, son entreprise a signé trois partenariats stratégiques majeurs. La différence ? Une approche collaborative qui crée de la valeur pour toutes les parties.